近日，公司營(yíng)銷中心傳來(lái)好消息，起重機(jī)板塊再次取得新突破，與某鋼廠達(dá)成合作，成功簽訂2臺(tái)鑄造起重機(jī)。這是公司在拓展新用戶方面取得的又一突破，是“全員營(yíng)銷、跑市場(chǎng)、抓訂單”的生動(dòng)實(shí)踐，為進(jìn)一步提高公司起重機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在起重機(jī)行業(yè)，太重發(fā)展歷史悠久且銷量頗具規(guī)模，實(shí)現(xiàn)大中小、全系列、全覆蓋的產(chǎn)業(yè)布局，成為全球唯一一個(gè)以世界最大的1300噸水電站橋式起重機(jī)和550噸鑄造起重機(jī)為代表的全系列起重機(jī)生產(chǎn)基地。近年來(lái)，太重在市場(chǎng)開拓、用戶支持上，傾注眾多精力和資源，保證用戶“全生命周期”無(wú)憂使用設(shè)備，憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)保障以及強(qiáng)大的品牌影響力，不斷擴(kuò)大“朋友圈”。項(xiàng)目伊始，營(yíng)銷人員立足自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊、靶向發(fā)力，認(rèn)真梳理用戶信息與需求，明確工作重點(diǎn)，積極牽頭組成營(yíng)銷、技術(shù)、生產(chǎn)多部門協(xié)同攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，多次奔赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研、與用戶探討項(xiàng)目方案。聚焦“制造+服務(wù)”“產(chǎn)品+系統(tǒng)解決方案”理念，在項(xiàng)目前期通過(guò)提前介入鋼廠工藝流程等準(zhǔn)備階段，充分了解用戶對(duì)橋機(jī)性能、工藝等各項(xiàng)要求，為用戶提供性價(jià)比更高的定制方案和服務(wù)。同時(shí)，對(duì)技術(shù)規(guī)范書進(jìn)行詳細(xì)梳理和研討，通過(guò)多次數(shù)據(jù)分析和研判，最終為用戶制定出結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、安全可靠、傳動(dòng)環(huán)節(jié)少的起吊運(yùn)輸解決方案，快速獲得用戶認(rèn)可，最終依靠領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、質(zhì)量水平和交貨周期，成功獲得用戶青睞。
十二月?lián)艄拇哒?，傳統(tǒng)產(chǎn)品做強(qiáng)步履不停。公司將繼續(xù)錨定“高端化、智能化、綠色化、國(guó)產(chǎn)化”的產(chǎn)品定位，為用戶提供超預(yù)期全周期服務(wù)，力求將更多新用戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作共贏的“老顧客”，不斷深化交流，推動(dòng)工業(yè)起重機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步樹立太重在起重機(jī)行業(yè)良好的口碑。
